分析

“分析”为专门对商机和客户进行分析的一系列模型和工具。其中包括销售漏斗（按商机阶段分析）、重点商机分析、TOP排名（按客户的合同额等指标）、商机来源分析、行业分布、区域分布、产品线



下面对分析模型进行详细介绍：

销售漏斗：

销售漏斗是CRM中对商机阶段分析的常用模型，漏斗模型将处在每一个阶段的商机数量和预计金额直观的展现出来，帮助决策者分析每一阶段商机的储备情况以及对下一阶段的影响。

将鼠标移动到漏斗的某个阶段（不需点击），可显示本阶段商机储备数量和预计金额的概要；点击某个阶段，右侧可出现本阶段商机详情。

销售漏斗可选择分析维度，如选择“预计结单时间”+“今年”，则销售漏斗中出现的为预计结单时间在今年的商机；如选择“商机创建时段”+“第一季度”，则销售漏斗中出现的为创建时段在第一季度的商机；其余条件组合依次类推。

重点商机：

重点商机为标星重点商机的二维象限分布图，分析维度为预计金额和赢单概率，帮助决策者以可视化的角度观察公司重点项目的动向。鼠标移动到分析指标（不需点击）会出现商机概要，点击可查看商机详情。

TOP排名：

TOP排名是按照合同额、回款额、开票额、销售费用（只能选择一个指标）对客户进行排名的模型。将鼠标移动到某个指标，可查看指标概要。原则上，前三个指标（合同额、回款额、开票额）为正向指标，销售费用为反向指标。

商机来源：

商机来源为以来源为维度，以商机数量和预计金额、立项金额为指标对商机进行分析的模型。将鼠标移动到某个指标上（不需点击），可查看本来源中商机数量与占所有来源的比例（按数量），点击可查看本来源下商机详情。

行业分布：

行业分布为以行业为维度，以商机数量和预计金额、立项金额为指标对商机进行分析的模型。将鼠标移动到某个指标上（不需点击），可查看本行业中商机数量与占所有行业的比例（按数量），点击可查看本行业下的商机详情。

区域分布：

行业分布为以区域为维度，以商机数量和预计金额、立项金额为指标对商机进行分析的模型。将鼠标移动到某个指标上（不需点击），可查看本区域中商机数量与占所有区域的比例（按数量），点击可查看本区域下的商机详情。